Productos sustitutos y complementarios

Productos sustitutos y complementarios

Todo negocio exitoso plantea estrategias de comercio basado en las necesidades de sus clientes, analizar el mercado nos permite conocer la oferta y demanda de los productos en la línea de tiempo actual, por eso es importante conocer los preceptos de esta ley, que son herramientas claves para la toma de decisiones a nivel comercial, tener esto claro te permitirá vender más y mejor teniendo una visión distinta de la que pueden tener el resto de vendedores.

Enfatizando en la oferta y demanda de productos se puede afirmar:

    1. Cuando la demanda es mayor a la oferta, aumenta el precio del producto.
    2. Cuando la oferta es mayor a la demanda, el precio disminuye.

El comportamiento del precio de los productos influye de tal manera que:

    1. Cuando el precio baja, la demanda disminuye y aumenta la oferta.
    2. Cuando el precio sube, la demanda aumenta y disminuye la oferta.

Pero bajo estos conceptos podemos plantear tácticas de rotación de productos partiendo del conocimiento de los bienes sustitutos y complementarios.

¿Qué es un producto sustituto?

Son aquellos productos que pueden reemplazar otros y ejercen funciones similares que permiten satisfacer nuestras necesidades. Estos ejemplos te permitirán orientarte para identificar los bienes sustitutos.

  • Lápiz                       Lapicero

  • Mantequilla         Margarina

  • Carne de Res      Carne de Cerdo

  • Pan                         galletas

Aunque el mercadeo de productos se ve influenciado por variables culturales, sociales o financieras el precio del mercado puede impulsar o frenar la oferta de los bienes sustitutos, considerando que si el precio de uno aumenta la demanda del bien sustituto aumentará. Recuerda que tu puedes controlar los precios de tus productos y ajustarlos a tus necesidades en MyData Sinc a través de la opción “Configuraciones” à  “Configura tu cuenta

¿Qué es un bien complementario?

Son aquellos que como su nombre lo indican complementan el uso de otros productos o deben ser empleados en conjunto con otros productos. Aquí algunos ejemplos de esta relación.

  • Lápiz                       Papel

  • Lavadora              Detergente

  • Pintura                  Brochas

  • Mesa                      Silaa

En estas relaciones la demanda de productos maneja una relación directa, dado que si el precio de uno de ellos aumenta, la demanda del bien complementario disminuirá.

Conociendo estos conceptos claves para las finanzas comerciales se pueden tomar acciones que permitan mantener el flujo de ventas estable en cualquier época del año. Es importante que entiendas que determinar si un bien es sustituto o complementario es un acto totalmente subjetivo, por lo que siempre es conveniente informarte de los productos que ofreces.

Finalmente aumentar las opciones de productos permite que los clientes puedan decidir de forma eficaz comprar mas de un producto, recuerda que crear necesidades al cliente es una muy estrategia de acuerdo a los productos que la sociedad de consumo pueda tener.

¿Cómo me ayuda My DataSinc en esto?

En MyData Sinc puedes visualizar los indicadores de venta de tus productos, con lo cual podrás analizar y crear tu estrategia de oferta y aumentar tus ventas. En este apartado podrás conocer la tasa de conversión de tus productos determinada de la relación entre visitas y ventas. ¡Si la tasa de conversión es baja podrás eliminar y reemplazar por un bien sustituto o complementario según sea su comportamiento en el mercado, esto podrás hacerlo de forma ilimitada! De acuerdo a tu plan contratado. Recuerda que estos indicadores y su comprensión son vitales para lograr estar en los primeros lugares de búsqueda de MercadoLibre.

Para acceder a esta opción solo debes dirigirte a la sección Editor -> Indicadores de ventas, y realizar la búsqueda general o por identificador del producto.

El mercadeo de productos es el arte de complacer y entender las necesidades de tus clientes. Renuévate constantemente y lograrás ser un artista de las ventas.

Fuente de la imagen principal: Foto de fondo creado por snowing – www.freepik.es


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